Data & AI Solution Strategist (m/w/x)

- Strategic Demand Qualification & Deep Dives: Ich übernehme qualifizierte Leads und analysiere die strategische Passung sowie die technische Machbarkeit. Ich hinterfrage Anforderungen kritisch (Challenge the Customer) und schärfe den Scope im Hinblick auf unsere souveräne Cloud-Plattform. - Value Engineering & Business Case: Ich übersetze komplexe Data & AI Konzepte in eine klare Sprache des geschäftlichen Mehrwerts (ROI, Wettbewerbsvorteil) und liefere die Argumente, die Stakeholder vom Tech-Lead bis zum Vorstand begeistern. - Deal Support & Content Ownership: Ich verantwortete den fachlichen Teil der Angebotserstellung, definiere den Lieferumfang (Scope of Work), validiere Aufwandsschätzungen mit den technischen Teams und liefere dem Account Manager die inhaltlichen Bausteine für ein unwiderstehliches Angebot. - Sparringspartner für den Vertrieb: Ich unterstütze den Account Manager in der Verhandlungsphase durch meine Fachexpertise, beseitige inhaltliche Blockaden beim Kunden und sorge dafür, dass der AM den Vertragsabschluss auf Basis einer soliden Lösung sicherstellen kann. - Ecosystem & Partner Management: Ich denke in Plattformen und binde gezielt Technologie- und Implementierungspartner für komplexe Anforderungen ein, während ich deren Rolle im Gesamtkonzept definiere. - Thought Leadership & Market Facing: Ich positioniere mich und unser Unternehmen als Experten im Markt, unterstütze Marketing-Kampagnen für New Business (Webinare, Whitepaper) und generiere aktiv Interesse bei Neukunden durch meine Fachexpertise. - Trusted Advisor: Ich baue langfristige, strategische Beziehungen zu technischen Entscheidern auf und begleite Kunden auf ihrer Roadmap zur datengetriebenen Organisation. ###